索尼电视涅槃记最大的对手是自己

比起不少通俗文学作品里无所不能的「龙傲天」，好莱坞经典桥段里经历「辉煌—落寞—重整旗鼓—再度辉煌」的超级英雄似乎更抓人眼球。

如果你熟悉索尼彩电业务，其发展脉络和上文提到的「好莱坞」经典故事其实也如出一辙。

故事始于年10月，索尼在日本市场推出特丽珑电视KV-，并随后一举引爆全球的抢购热潮。

索尼「特丽珑」电视的成功无需多言，甚至从某些角度出发，索尼纵横消费电子江湖七十余载的基础也是「特丽珑」电视和「Walkman」随身听打下的。

去年，而《时代》杂志将索尼「特丽珑」电视排在「」中的第二位，这更是索尼特丽珑电视曾取得的辉煌缩影。50款影响时代的设备

但在进入新世纪后，由于产品决策和资本动荡等综合原因，索尼在电视上的市场份额相继被三星和LG超越，掉到了第三位；中国国产电视厂家也在后面虎视眈眈。更为出人意料的是，索尼电视业务在年前的九年里，累计亏损达到了亿元（按照年时的汇率，合人民币.51亿元）。这个数字十分骇人。要知道，哪怕索尼公司整体营收最高的财年，该公司整体的净利润也仅为亿日元，这个数字不到亿日元的一半。

大幅度、长时间的亏损，坚持的产品方向与市场大势相悖，市场份额的萎靡……曾塑造辉煌的索尼电视业务似乎正在风雨飘摇中走向末路……

然而，转眼已经是年，根据，以电视为主的家庭娱乐及音频业务营业利润达亿日元（5.22亿美元），同比增长79亿日元。这还是外汇汇率波动对营业利润产生了亿日元负面影响后的结果。索尼在今年4月公布的财年年报

不只如此，上周，索尼视觉产品公司总裁、索尼高级执行副总裁高木一郎（TakagiIchiro）先生在东京大崎的索尼电视总部大楼发布OLED旗舰A英寸版的同时，还展示了索尼电视业务在最近一段时间取得的漂亮数据：

财年第一季度（4-6月），中国彩电市场需求下降了9%，而索尼却上升了30%。凭借今年一月份在拉斯维加斯亮相的A1系列，索尼以超过30%的市场份额占据OLED电视市场阵营的第一位置。在日本市场，不管是销售量还是销售额，（索尼）市场占比都超过一半。

索尼电视的涅槃

回顾索尼最近这几年的消息，年对于索尼电视业务的重要性不言而喻。因为在这一年上半年，索尼对外宣布：「年7月将把电视业务拆分出去，成立一家新的全资子公司单独运营，并计划于当年内实现盈利。」

和计划的一样，破釜沉舟的坚决在当年便给索尼电视带来了盼望已久的「盈利」。

谈及电视业务从年开始的独立运营，高木一郎（TakagiIchiro）表示，员工的工作动力和责任感更强，以及：

电视业务独立之后，确实有很多新的变化，最明显的莫过于决策权限更加灵活与下放，作为电视业务的负责人，能够掌控更多的决策权与预算。

年之后，索尼不再以低价格换取份额，转而定位更明确和高端地要给消费者以时尚生活。比如索尼电视官方给出的用户画像为：

有钱人

发烧友

忠实索尼粉丝

追求时尚的消费者

游戏玩家

（左为高桥洋，右为高木一郎，电视为A1）

更为明晰的定位和看准了自年以来中国市场的消费升级趋势，索尼开始着重推广高附加值产品，据索尼（中国）有限公司总裁高桥洋（TakahashiHiroshi）的介绍：

中国的重要销售节点（诸如6.18、双11），索尼都会参加。但索尼的做法还是以产品体验为主，希望邀请更多的顾客到线下门店，通过亲身体验喜欢并决定购买索尼的产品或体验。这也是彩电业务成功的重要原因。

此外，由于灵活性的提高和思路的转变，索尼电视在中国市场的营销也越发丰富起来。

索尼电视在中国市场签下胡歌作为形象代言人。从此，作为一个消费电子品牌，索尼电视的相关微博转发过万甚至过十万、百万不再只是遥不可及的传说。

今年上半年，配合着OLED旗舰A1的上市，索尼电视邀约在《最强大脑》一战成名的王昱珩、建筑师青山周平和「配音女王」季冠霖拍摄了一组宣传视频，OLED旗舰A1「音画合一」的特点再次得到强化。

对于王思聪在上晒出的售价元的顶级画质旗舰英寸Z9D，索尼官方微博也迅速进行了互动和响应，于是「王思聪同款」电视之名再次呼应了索尼电视的用户画像特点。微博

营销思路的灵活和具体方式的改进让索尼电视在中国市场一直有相当高的热度，其产品的

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