文末福利从电视荧屏到电商直播淘宝新咖主

打开电视，在《爱情连连看》等情感类节目中，我们经常会看到侃侃而谈、发表自己独到见解的心理咨询师、亲子育儿专家雷明老师。

而在电视节目之外，雷明老师受到主播胡可的影响，入驻了淘宝直播开设了自己的直播间。走进他的直播间，我们看到的是不断和粉丝们妙趣互动，对产品深入浅出讲解的专业电商主播雷明。

从知名电视人到电商主播，雷明老师在淘宝直播仅进行了30场，就取得了单场GMV超75万，单场最高涨粉超50万的佳绩。横跨电视与电商两界，我们感受到的是雷明老师的游刃有余，也看到了雷明老师跨界淘宝直播的专业、认真和细致。

不忘初心的导购工具人

录制电视节目和直播都是在摄像机前侃侃而谈，但又有着本质的差别，电视犹如单向输出的“命题作文”，而直播是双向互动的“大型座谈”。

很多人认为有着丰富电视节目录制经验的雷明老师对直播带货可以驾轻就熟，但其实刚开始直播的时候他也难免因为生疏而用力过猛。随着直播场次的增加，雷明老师开始逐渐放松，慢慢地进入了状态。妙语连珠的讲品，福利、红包、点赞、抽奖、免单等一系列的直接间玩法运用自由，这些操作让雷明老师的直播间始终保持着极高的人气。

作为电商主播，雷明老师对于产品的讲解一直深受粉丝们的喜爱，甚至有商家称雷明老师对产品的讲解是“讲品天花板”。

其实雷明老师能够对产品进行细致入微地讲解离不开一个原则——坚持推荐的东西都要自己先试用。作为一个有一定社会知名度的公众人物，雷明老师非常珍惜大家的信任。他对于电器的使用细节，化妆品、保健品的有效成分等等都要弄明白，并会结合粉丝的需求进行选品。

任何有隐患的产品都不能通过筛选而呈现到粉丝们面前，雷明老师曾经在试用一款挂烫机的时候被烫伤了手腕，这款产品就没有上播。

雷明老师直言，“不推荐一款商品，意味着我会损失经济利益，但是推荐一款有安全隐患的商品，信任我的人就有可能受伤，我选择不推荐。这种选择每天都要面对，但我一定不忘初心，我不会立人设，希望大家把我当做工具人就好，如果把我当做一个比较亲切的工具人，善莫大焉”！

吸粉固粉反哺直播

雷明老师在淘宝直播的粉丝迅速增长，除了部分“电视粉”外，还有大量的粉丝是通过直播和点淘短视频转化而来的。

雷明老师对于投身直播行业非常重视。在认真分析了自己的公众形象和市场需要后，他开始在点淘短视频输出亲子教育内容，他丰富的专业知识和幽默有趣的表达，很快吸引了一大批粉丝。

随着粉丝的不断增长，3月底雷明老师开始建立私域粉丝群，把喜欢雷明老师的粉丝聚集在一起。在直播中，雷明老师也会告知粉丝群的专属福利，并引导粉丝进群。

在雷明老师的宠粉群里，粉丝们可以享受到多维度的关照，不仅可以和雷明老师聊天互动，许愿自己心仪的产品，还有机会拿到各种试吃、试用福利。

热心的粉丝们拿到试用产品后会发表自己的使用体验，帮助雷明老师更好地把关选品。粉丝和雷明老师深入的互动，大家感觉到的是买到了实惠，买到了明白，提升了幸福指数。

短视频、粉丝群、直播间三者的有益互动，相互促进，让雷明老师形成吸粉、固粉的流水线，直播间的业绩也实现了步步升高。

新领航助力腾飞

作为知名心理咨询师、亲子育儿专家，雷明老师入驻淘宝直播伊始，平台小二就一直从流量激励、平台规则、货品需求等多维度给予了深度支持。平台小二贴心地帮助雷明老师的直播间改正问题提升数据，雷明老师也用自己丰富的知识不断产出优质内容。

随着数据的提升，平台也会给予相应的流量激励和扶持。在淘宝直播的新领航计划支持下，雷明老师虽然直播的时间不长但业绩增长异常迅猛。

像雷明老师这样有优秀内容能力的专业人士转战淘宝直播，将会成为淘宝直播新领航计划的重点扶持对象。无论草根主播、专业主播还是明星主播，只要你能创作好的直播内容，以自己的专业能力为用户带来更好的产品讲解、都可以在淘宝直播找到自己的舞台。欢迎来到淘宝直播大家庭，一起用自己的知识和热情构建更加丰富多元的直播内容。

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